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让你的收入提升100%的朋友圈是怎样炼成的

来源: longtao100 2021-3-26 17:07:28 显示全部楼层 |阅读模式

一、为什么要重视发朋友圈?

今年的微信公开课上,张小龙给出了这样一组数据:



我分享一组数据吧,到今天,每天——

有10.9亿用户打开微信,3.3亿用户进行了视频通话;有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈;有3.6亿用户读公众号文章,4亿用户使用小程序;

还有很多,包括微信支付,企业微信,微信读书,搜索等,就不一一说了。如微信支付,它就像你以前的钱包一样,已经变成了生活常用品。而微信,也真的成为了“一个生活方式”。

而在2019年的微信公开课上,他说:到现在每天有7.5亿人进去朋友圈,平均每个人要看十几次,所以每天的总量是100亿次。

随后,就推出了微信8.0版本,个人微信好友数扩充到10000人,且不屏蔽朋友圈。

通过上面这些数据,我们可以得到这样一条信息:

你可以通过朋友圈将你想要展现给用户的内容,在一天之中,最多展现十几次。这个能力是公众号、视频号等其他渠道都很难获取的。

它的限制是一个微信号最多只能添加10000个私域流量,但那又怎样呢?

无论你是哪个行业的,要通过微信这个渠道成交,那么朋友圈的作用就只有一个:转化

我们通过发布各个类型的内容,都是为了提高转化率

为了提高转化率,就需要做价值输出与价值展示。

1、价值输出

价值输出,是指你赋予用户价值,让他们通过你得到些什么。

欲取先予,

只有你输出了足够的价值,你的粉丝才不会拉黑、删除你的微信,屏蔽掉你的朋友圈。

你对他来说,才是一个有价值的微信好友。

2、价值展示

价值展示是指让你展示你自己的价值,

展示专业度,权威性,甚至晒房,晒车,晒存款等等,这些都能很好告诉他,你是一个高价值的人。

无论你在卖什么,本质都是在卖你自己。

上面两件事,用我们常见的名词来说,就是“竖人设”“打造ip”

做这些,都是为了解决信任问题

3、解决信任问题



你可以想到史上最伟大的创意,它与众不同,别出心裁,但是如果你不能说服其他人理解、接受你的想法,那一切都毫无意义。

——格雷戈里 · 伯恩斯 (Gregory Berns)

用户添加你微信时,并不知道你的产品是好是坏,是否能达到他的理想状态,这时,他只能通过对你的感觉,来做决策。

感觉哪里来的呢?

交流与朋友圈

成千上万的用户,挨个去交流,对于大部分人来说,是不太现实的,我们的时间要用在刀刃上。

那么,通过朋友圈,一对多,高频次做价值输出,树立专业的形象,就是最好的选择了。

这个社会最大的成本就是信任,你想要一个陌生人,要把钱放到你的口袋,购买你的产品,朋友圈的稳定输出,就是一个很好的解决信任问题的渠道。

粉丝数,精准度,这些都只是基础,如果缺乏信任,那么你的转化率,一定会大打折扣。

4、转化率

有些小伙伴可能对百分比的数字不敏感,我在这里举个简单的例子,让你直观的感受下,看起来差不多的转化率,换成小钱钱,差距有多大。

你有10000私域流量,正在出售客单价5000元的产品,

转化率为1%,用户就是100个,销售额500,000元。

转化率为2%,用户就是200个,销售额1,000,000元。

赚化率为2.5%,用户就是250个,销售额1,250,000元。

......

计算一下,每减少0.1%的转化率,你就少赚50,000元。

事实证明,好的朋友圈和差的朋友圈,转化率相差不止一个0.1%,这个差距可能达到1%,甚至更多。

把上面的客单价栏的数字换成你自己的,简单计算一下,就知道为什么发好朋友圈如此重要了。

让你的收入提升100%的朋友圈是怎样炼成的  

二、如何发布朋友圈?

值钱的朋友圈,一定是有规划的,你所发布的内容,首先要做到,让你的用户愿意持续的关注你,没有持续的关注,你所有的输出都是白费力气。

在做到这个原则的基础上,再从发布频率、发布时间、发布内容这三个方面进行规划。

1、发布频率

发布频率,是指你每天发布朋友圈的次数,以及两次发布朋友圈之间的间隔时间,需要注意以下几个方面:

(1)发朋友圈一定要有规划

给自己的朋友圈排期,尽量不要连续发两条以上,如果有多条内容需要发布,尽量间隔足够的时间。

(2)广告的频率,原则上,一天尽量只发一条

朋友圈内的广告,在日常,不需要每天发布太多的次数,个人认为,每天一次就足够了。

我们不需要重复的大量的介绍,只要保证一定周期内,客户能够在自己的朋友圈内刷到你的产品与服务,这就足够了。

关于刷屏,要把握好时机,在产品发售或搞优惠活动时,也是可以进行刷屏的。

(3)定期清理朋友圈。

养成定时清理朋友圈内容的习惯,将朋友圈内过期、重复太多次数的广告内容,定时进行清理。

自己一时冲动发布或负能量爆棚的内容,定时清理。

其他内容,只要把握好不能给自己加分的,全部删掉这一原则,就不会出现太大的问题。

2、发布时间

发布的时间,我认为不是非常的重要。

现有的理论,朋友圈几点发布,基本上基于两个方面考虑的,一是用户各个时间段的状态,适不适合发布广告,另一个就是用户在当前时间段,打开朋友圈的比例。

也就是说,想要通过研究朋圈的发布时间,来提高内容的曝光率。

根据客户当前时间的状态,确定发布的内容类型,达到不引起用户反感及提高转化率的目的。

这套理论,有一些参考价值,如,早上尽量不要发布广告。

但是却不是很重要,普通用户的微信好友数,少的几十个,多的也就一两百,朋友圈一天不看,也攒不了太多的内容。

再加上你每天都稳定持续的输出,这种情况下,你什么时候发布,对于曝光率是没有太多影响的。

下面还是分享一张时间表,以便与你记性参考,但原则上还是根据自己用户的习惯来调整发布时间。

7:00~9:00 上班路上,开始工作学习等活动。

11:30~14:00 午餐,午休时间

17:30~19:00 下班路上及晚餐时间。

19:00~23:00 广告,互动黄金时间。

23:00后,没有休息的开始思考人生了,24点后,年轻人开始网抑云0.0

3、发布内容

内容的规划,最好的方式是固定内容+随机内容,送大家六字诀:

互动、分享、展示

这六个字,可以概括朋友圈内的大部分内容。

互动:可讨论实事,搞福利活动,提问题,做调研,发通知......

分享:可分享资源,分享好书、好音乐、好电影,分享思考感悟,分享技巧心得,分享好的文章,分享好的句子,分享名人名言......

展示:可展示成就,展示生活,展示自律,展示学习,展示宠物,展示好友相聚,展示用户反馈......

固定内容,栏目化运营,可在分享的板块内选题。

随机内容,随机发布,在互动与展示的板块内选题。

让你的收入提升100%的朋友圈是怎样炼成的  

4、写朋友圈的几个小技巧

(1)快速表达你想要说的内容

回忆我们自己刷朋友圈的经历,如果一条朋友圈,不能在极短时间内,抓住我们的注意力,那么,这条朋友圈的命运就是被划过去,哪怕你的内容再精彩。

写朋友圈与写公众号文章差不多,标题能够带来50以上的浏览量。

朋友圈内容的标题,就是第一句话,你练习在第一句话就能够讲清楚你想要说的内容的能力。

(2)短内容简洁,长内容分段

短内容,一定要简洁,能一句话说清,就不要用两句话。

长内容一定要注意排版,每三到四行就要分一段,如果满屏都是文字,我想大部分人都会丧失阅读的兴趣。

目的相同,都是为了提高读者的阅读体验。

(3)多讲故事,少说道理

喜欢故事,是人类的天性。

大家每天受的教育够多了,有能力的话,还是尽量多讲点故事。

用故事传达你的思想,这才是最顶级的文案。

再分享几个发朋友圈时经常用到的工具



锤子便签

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最后

你要知道,任何的方法论都有局限性,

以上分享的内容,你可以拿来参考,制定自己的朋友圈方案。

可以拿来补充,完善自己的朋友圈方案。

切记不可直接照搬。

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