今年的中秋，国庆在一个时间段放假，在放假之前是商家们的销售旺季，这短短的几天就造就了解卡大火的状况，本身这是一种消费旺季，也无可厚非，但是到目前为止，我看到的现象简直令我震惊，所以今天就给大家讲讲中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的。
最近央视也报道了蟹卡套路用户的行为，我们从购物网站搜索，可以看到有很多的蟹卡，这个卡和优惠券还不一样，蟹卡等于卖螃蟹，他不是说你买了之后给你优惠多少，而是呢，你买完之后就是按卡上的金额给你再寄螃蟹。起初是解决了，大家去送礼，买螃蟹，你如果买早了呢，螃蟹就不新鲜了，买晚了呢，又来不及，其次呢，螃蟹送起来不那么美观，如果用卡的话，你去送礼会显得高端大气上档次，而且还有面子。
但是实际操作起来呢，却给了商家很大的利润空间。
咱们具体来讲讲哈，首先我们从螃蟹说起。最出名的就是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖大闸蟹很出名，这我们都知道，但是阳澄湖大闸蟹的产量远远跟不上目前的中国消费水平，也就是说，我们平时吃的螃蟹，有95%的螃蟹都不是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖不大，它一年产的螃蟹仅够上海人吃一个月。但是我们看到市面上有很多阳澄湖大闸蟹，好像还有很多的存量一样，你什么时候去买都能买到，这是为什么呢？
一些无良的商家，趁着月黑风高，把其他地方的螃蟹倒进阳澄湖里，然后第二天再捞上来摇身一变成了阳澄湖大闸蟹，这还算好的，还有一些无良商家，直接就是贴牌，都懒得去阳澄湖，直接给他贴成阳澄湖的标牌，直接当成，阳澄湖大闸蟹来宣传来售卖，这个价格和销量自然是屡创新高。除了冒牌，还有缺斤少两的问题，很多螃蟹你去用螃蟹卡兑换的时候，你会发现跟谢卡上的重量根本就不一样，有的甚至用那个筷子一样粗的捆绳沾上水，给你称螃蟹三两，蟹绳一两给你按四两算。
除了螃蟹呢？剩下的就是蟹卡这个套路，契卡是怎么运作的呢？一开始商家手里假如说有十万只螃蟹，他们会做100万只螃蟹的卡来发售，这样直接就提高了他们的销量，甚至直接都没有库存，都没有成本，直接就，卖卡就完了。这样提前把自己手里的螃蟹变现了，后期一边捞一边把蟹卡给人家兑换。
卖的这100万只螃蟹卡有10%呢，直接是送礼的，送礼的这种情况呢，有一些人可能就不会去领，还有20%呢，会有遗忘，就是说大家买了之后放在家里可能就会忘掉这个事情了，有的呢，可能，不小心会把卡弄丢。算上这些乱七八糟的事情，也就是说有30%的卡都不会到商家手里去兑换。这就是这个卡的高明之处，也就是说，这30%的螃蟹的利润就全部被商家给侵吞了。
除此之外，还有70%的螃蟹是需要兑换的，商家手里只有十万只，也就是说，这70万只螃蟹，商家是无法完全给你一次性兑换的，如果大家进行挤兑型的兑换，没有办法去满足你，也就是说，当你买完卡去兑换的时候，你会发现未来的一个月的时间内都已经被人排满队了，你根本没有，办法去兑换螃蟹，你去找客服，找商家，他们都会说让你再等等，你要退款呢，会告诉你不符合退款条件，礼品卡礼品券一旦售出是不会退的。这个套路简直是天衣无缝。
因为商家是有10%的库存的，这10%会抵消掉这70%，里边的10%，也就是还有60%的人是无法兑换的，未来商家可能会按照自己的节奏慢慢的去把这些人兑换这60%的人，有一部分人没有耐心，可能就放弃了，毕竟你想一想，你吃个螃蟹要排队等一个多月，他才能给你寄过来，简直是不要太久。
而商家呢？已经在你买卡的时候就已经变现了，那是后面他根本就很爽啊，他已经提前拿到了他该得到的利润成本费用，物流运输费用，等等各个成本环节的费用都已经提前变现了。今年商家的这个套路，让我不得不觉得消费主义的牛逼之处，套路真的是满满的666，我给你点个赞。
|
