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中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的?

来源: longtao100 2020-10-15 20:02:19 显示全部楼层 |阅读模式
  今年的中秋,国庆在一个时间段放假,在放假之前是商家们的销售旺季,这短短的几天就造就了解卡大火的状况,本身这是一种消费旺季,也无可厚非,但是到目前为止,我看到的现象简直令我震惊,所以今天就给大家讲讲中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的。

中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的?

  最近央视也报道了蟹卡套路用户的行为,我们从购物网站搜索,可以看到有很多的蟹卡,这个卡和优惠券还不一样,蟹卡等于卖螃蟹,他不是说你买了之后给你优惠多少,而是呢,你买完之后就是按卡上的金额给你再寄螃蟹。起初是解决了,大家去送礼,买螃蟹,你如果买早了呢,螃蟹就不新鲜了,买晚了呢,又来不及,其次呢,螃蟹送起来不那么美观,如果用卡的话,你去送礼会显得高端大气上档次,而且还有面子。

  但是实际操作起来呢,却给了商家很大的利润空间。

  咱们具体来讲讲哈,首先我们从螃蟹说起。最出名的就是阳澄湖大闸蟹,阳澄湖大闸蟹很出名,这我们都知道,但是阳澄湖大闸蟹的产量远远跟不上目前的中国消费水平,也就是说,我们平时吃的螃蟹,有95%的螃蟹都不是阳澄湖大闸蟹,阳澄湖不大,它一年产的螃蟹仅够上海人吃一个月。但是我们看到市面上有很多阳澄湖大闸蟹,好像还有很多的存量一样,你什么时候去买都能买到,这是为什么呢?

中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的?

  一些无良的商家,趁着月黑风高,把其他地方的螃蟹倒进阳澄湖里,然后第二天再捞上来摇身一变成了阳澄湖大闸蟹,这还算好的,还有一些无良商家,直接就是贴牌,都懒得去阳澄湖,直接给他贴成阳澄湖的标牌,直接当成,阳澄湖大闸蟹来宣传来售卖,这个价格和销量自然是屡创新高。除了冒牌,还有缺斤少两的问题,很多螃蟹你去用螃蟹卡兑换的时候,你会发现跟谢卡上的重量根本就不一样,有的甚至用那个筷子一样粗的捆绳沾上水,给你称螃蟹三两,蟹绳一两给你按四两算。

  除了螃蟹呢?剩下的就是蟹卡这个套路,契卡是怎么运作的呢?一开始商家手里假如说有十万只螃蟹,他们会做100万只螃蟹的卡来发售,这样直接就提高了他们的销量,甚至直接都没有库存,都没有成本,直接就,卖卡就完了。这样提前把自己手里的螃蟹变现了,后期一边捞一边把蟹卡给人家兑换。

中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的?

  卖的这100万只螃蟹卡有10%呢,直接是送礼的,送礼的这种情况呢,有一些人可能就不会去领,还有20%呢,会有遗忘,就是说大家买了之后放在家里可能就会忘掉这个事情了,有的呢,可能,不小心会把卡弄丢。算上这些乱七八糟的事情,也就是说有30%的卡都不会到商家手里去兑换。这就是这个卡的高明之处,也就是说,这30%的螃蟹的利润就全部被商家给侵吞了。

  除此之外,还有70%的螃蟹是需要兑换的,商家手里只有十万只,也就是说,这70万只螃蟹,商家是无法完全给你一次性兑换的,如果大家进行挤兑型的兑换,没有办法去满足你,也就是说,当你买完卡去兑换的时候,你会发现未来的一个月的时间内都已经被人排满队了,你根本没有,办法去兑换螃蟹,你去找客服,找商家,他们都会说让你再等等,你要退款呢,会告诉你不符合退款条件,礼品卡礼品券一旦售出是不会退的。这个套路简直是天衣无缝。

中秋国庆期间大火的蟹卡是如何收割用户的?

  因为商家是有10%的库存的,这10%会抵消掉这70%,里边的10%,也就是还有60%的人是无法兑换的,未来商家可能会按照自己的节奏慢慢的去把这些人兑换这60%的人,有一部分人没有耐心,可能就放弃了,毕竟你想一想,你吃个螃蟹要排队等一个多月,他才能给你寄过来,简直是不要太久。

  而商家呢?已经在你买卡的时候就已经变现了,那是后面他根本就很爽啊,他已经提前拿到了他该得到的利润成本费用,物流运输费用,等等各个成本环节的费用都已经提前变现了。今年商家的这个套路,让我不得不觉得消费主义的牛逼之处,套路真的是满满的666,我给你点个赞。



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