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网络APP类产品推广渠道总结

来源: longtao100 2018-1-18 21:13:17 显示全部楼层 |阅读模式

网络APP类产品推广渠道总结

不废话,直接看

第一种 贴吧。

在贴吧 搜索和自己相关的产品、网赚、兼职等相关qq群

第二种 产品论坛论坛

第三种 博客、微博、头条等资源。蹭热点引流

第四种 百度知道

第五种 自己录制或编辑视频,视频网站引流。

第六种 支付宝、微信群群发,每天加人加群。附近的人打招呼。

第七种 二维码网站引流

第八种 各类网赚论坛发广告

第九种 知乎内容营销

第十种 自己建站,引流,排名

第十一种 招聘网站发广告

第十二种 百度经验

第十三种 豆瓣小组营销广告

第十四种 公众号、直播、头条等大号付费引流

第十五种 其他有潜在流量的引流渠道 这里详细介绍

在城市人多的地方地推

开场白+吹牛- 建立客户信任

目的 确定谈话的界限,范围,让客户集中探索

利益 让客户明白为什么要跟你交流

查证 查探客户是否有愿意达成的沟通目标

开场白参考

对方的商铺、公司、某老板

自报家门

拜访目的

吹牛参考

破冰-拉家常-闲聊-谈天说地-盘道

吹牛的目的 拉近距离、建立信任

通过沟通掌握顾客的全棉信息、掌握主动权,掌握越多 主动权越多

寻找机会去挖掘客户的‘背景’‘需求’比如客户的朋友

提高客户的兴趣点,方便切入主题

通过吹牛-挖掘客户的背后需求

1之前用过哪些产品

2主要针对哪些用户

3是否有明线的淡季旺季

4对于开拓客户的一些方法

5平时用哪些方式沟通他自己的客户

吹牛过程中的注意事项

问问他要有延续性,不要蜻蜓点水

1产品的服务,数据,信息

2是如何让客户赚钱的

3如何满足客户的需求的

试水温-异议

异议是一种负面的情绪,是客户在你推销的过程中的不认可,提出的质疑或者拒绝。

客户不注册,各种理由推脱,不是老板、不以为然的态度这些都成为异议

解决方法

1鼓励客户表达真实想法

2反馈客户他说的内容的理解(同理心)你说的对,你说的很多客户也表达过等等

3了解他的问题和需求

4提供你的方案(如退而求其次、让老板注册就好、加微信就好等等)

5鼓励客户采取积极行动

临门一脚的方法有很多。想具体了解可以加导师详询

(介绍一种假定成交法)假定客户已经同意使用这款APP。然后直接帮客户注册

销售五忌1、 忌欺瞒客户 2、 忌怠慢客户 3、 忌心浮气燥 4、 忌贬同行5、 忌过桥抽板

下面这些来自于销售心理学一书

消费行为心理解析

1.一般顾客购买的心理阶段

注意→兴趣→欲望→信赖→决心→购买→满意

2.不同年龄顾客的心理分析

3.不同类型购买行为的心理

必知的心理效应

1.焦点效应,把顾客的信息放在心中

2.折中效应,拒绝贪婪,细水才能长流

3.互惠效应,拿人家的手短

4.权威效应,顾客喜欢跟着“行家”走

5.稀缺效应,短缺会造成产品价值升值

6.人性效应,比商品更重要的是人性

抓住不同顾客的心理软肋

1.应对聪明的顾客要专业,专注

2.小心应对霸道的客户

3.用倾听应付唠叨的顾客

4.多服从专断型的顾客

5.热情对待随和型的顾客

6.对虚荣型的顾客要多赞美

7.对外向型的顾客要利索

8.对于炫耀型的顾客要恭维

9.对内敛型的顾客要体贴

10.对墨守成规的顾客要讲实用

第十六种 发布任务网站推广法。

在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

第十七种 印发宣传单线下宣传微信推广法

既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己微信二维码。可以拿网站上的资源和超市交换互推。

第十八种 鼓励访客宣传微信推广法。

至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊丶评比类啊丶节日祝福类啊丶搞怪类啊等等的内容容易被强烈传播。可以考虑自己的公众号如何发掘这方面的素材。

第十九种 名片网站推广法。

在名片上,产品包装丶官网,一切自己能掌控的资源,印上二维码。

第二十种在电子邮件落款里加入微信号推广法。

在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

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大神点评1

xendg 2018-2-25 10:25:09 显示全部楼层
本帖最后由 nnnabab 于 2019-11-13 19:00 编辑

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