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人人开网店,网店​怎么​运营更​赚钱​

来源: yumenawei 2017-12-5 09:19:05 显示全部楼层 |阅读模式
当今社会,很多人有很多“闲余”时间,与其把时间花在吃喝玩乐上,不如拿来赚点钱,开网店就是一项很不错的赚钱项目,那么如何才能打造一个赚钱的网店呢?下面就从网店的开店流程、经营方式、经营技巧、经验分享这些方面来讲解一下: 人人开网店,网店​怎么​运营更​赚钱​
网上开店的流程:
第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步,选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。像淘宝网、京东之类的收费高,条件多,不过现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子,如好站大全(hao360.cn),提供免费、“傻瓜式”网店,功能齐全,只要输入网址,打开注册页面填下资料就行了(记得写上邀请码:6688,有优惠!)
人人开网店,网店​怎么​运营更​赚钱​
第三步,向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
第四步,进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。这里你可以选择另外的销售方式比如说你可以选择代销的方式,这个主要是针对那些启动资金较少的网店店主。还有其他的销售模式还有待我们再去研究和探讨!
第五步,登录产品
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
第六步,营销推广。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
第七步,售中服务
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,
会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。
第八步,交易
成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。
第九步,评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
第十步,售后服务
这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
网上开店的经营方式:
如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:
1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。
2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。
网店赚钱七个技巧:
一:投入自己最熟悉的行业。
赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始,这样,就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾,这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的,这两家的老板分别是本茨和戴姆勒,他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车,然后在汽车这一领域大显身手,成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸,而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司,他从未做过与电脑无关的生意。像某些朋友做的服装就简单多了啦,只要记住多高多重MM腰围多少的MM大概要穿什么号的衣衣,这样就很容易服务好所有的买家啦。
二:找出自身的优势,选择好货源。
有了爱好,选好了最熟悉的行业,结合一下自己的特长,就可以选择货源了,虽然有些做服装的,但我个人感觉还是一些小的冷门行业会好做一点,譬如有人在网上专门卖宝马车的车标,等等这样细微的小的行业,当然,前提是兴趣,还有你对那个行业的优势,然后你能找到很好的货源。
我个人没什么好的职业优势,当年读书也不认真,没有学什么东西,然后爱自由散漫就选择做充值网店了。货源很重要,不管你是做批发还是做代销,如果没有好的货源的话,我劝大家还是不要做了,浪费你的信誉,因为你肯定是没有办法做好的。总之,选好方向,选好货源。
三:永葆高昂情绪和自信心。
据调查,最初的几个月不成功,几乎能令一半的卖家放弃努力。
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了;
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了;
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了;
12%的卖家努力3个月后继续干下去,而80%的大卖家是从这些人中产生的。
网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态,有利于影响和激发顾客采取购买行为,因此成功的卖家
大多善于首先把自已推销给顾客,以赢得顾客的理解:喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任,自然会产生购买行为。
四:勤奋是所有企业家成功的法宝。
“艰苦”和“创业”往往是连在一起的,艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺,规模过小,没有知名度,大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物,勤奋也是他的成功秘诀,王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤,因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时,王永庆就会送上门,而且当时并不收钱,只是到了居民发薪的日子,王永庆才登门上访。就这样艰苦细致的工作,才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将咨询后没有产行购买行为的顾客沟通内容再重新查看一下,找出没有购买的原因,再重新找顾客联系,说不定又增加几笔交易呢?(再次联系顾客的时候一定要改正没有购买的原因,否则反而会引起买家的反感,拥有更多时间去处理售后服务这是我们新手卖家的优势)
五:宣传和促销不可少。
1.多发精华帖和认真回帖,看帖后认真回帖,既能得到LZ的感谢又能宣传自已的店铺,何乐而不为呢
2.多到其它购物网站发帖作广告,呵呵
3.选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品,淘宝专卖的人气就是这样上来的哦,回帖免费送礼品,不要买家们出邮资,还怕没人来领吗,领的时候自然会看看您的店铺了
4.择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者。
5.每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了,我们就要专门设一个特价区!
六:为产品确立最佳售价。
盲目遵从一个定价模式,只能对我们的业务带来破坏:使我们毫无利润可赚,甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多,如产品:市场:经济气候等,如果我们能够灵活应变,相信我们就能够多赚一点。
七:做好售后服务,站在顾客的处身为顾客着想。
1:购买前:卖家应和潜在顾客互为信任并坦城相待。当顾客知道卖家随时等着给他们服务,就没理由不信任卖家而拒绝接受这种支持。因此,卖家必须创造信任的环境并确保买卖给双方都站在同一阵线上,清楚最终目标是为顾客满足其需求提供支持。潜在顾客明白自己的需求,但愿意在双赢的基础上与卖家通力合作来满足顾客的要求。
2:购买中:卖家应引导顾客找出他们真正需要的信息,以供他们做出尽可能最好的决定。卖家必须服务于顾客,而不是让顾客买下产品。
3:购卖后:卖家应全程跟进发货后的进度,直至顾客满意的收到商品为止。发货后的产品在物流中很多会受到影响,我们都了解买家在拍下产品,接下都是非常急切的想收到商品,往往就是因为到货的速度影响买家的满意度,这样做还可让买家尽快打款哦(买家回复收到货,还好意思不放款吗)!
网店经营经验分享:
1."货源",最好是与现实中不易买到且与实体店没冲突的,如外国工艺品、当地特产、限量版球星签名。
2."价格",通过降低进价来降低价格,很多网上购物的消费者,考虑的首要因素就是价格。
3."诚信",来保证好评,提高信誉。
4."细节",不要怕麻烦,对网店要做装修,对每一款产品都要详细地介绍,每一张产品图片都要美化。这些都可以促进成交。
5."物流":用重量轻的外包装,来节省超重的费用;与快递商月结,保持手中的现金;与快递商按年定合同,同时在合同内规定货物丢失或延迟的处理方法。
6."在线",淘宝旺旺,手机,电话,MSN,QQ,能写上的都写上,方便客户联系你。
网店推广方法分享:
A、淘宝站内搜索。可以通过做好淘宝直通车来获得排名的提前。
B、淘宝论坛宣传。发一些显示自己专业的技术方面的,能引发讨论的新潮的帖子,在帖子中穿插店铺与产品信息,并通过掌柜推荐与头像来做广告。同时也可以购买论坛下方的广告位。
C、积极参加淘宝各类促销活动。
D、将网店在各大搜索引擎登陆,并作搜索引擎优化。
E、在淘宝旺旺上用心回复每个客户提问,积极帮助每一个需要帮助的人,和每一个与你交谈的人做朋友。即使没卖出东西,也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人,明天很可能就在你的网店卖东西;今天和你谈心的朋友,明天很可能就介绍朋友在你的店里买东西。
F、积极和淘友交换友情链接。
G、去各大网店所在的行业网站与论坛发帖回帖,做好论坛营销。
通过一个例子,让你了解网店赚钱
我的一个小兄弟,二十多岁的年青人,他的经历就很值得大家借鉴,下面我就以他为例,共同来分析一下,希望能给大家一些启发。
他目前的收入状况为几千元/天,他吐露他的目标是在接下来的三个月内突破1万元/天的收入,会不会是吹牛大家都可以来分析下。
创意定位:销售1500GB的移动硬盘+1200多GB视频培训讲座(主打)+其它资源。
主要卖点:
1、人人都需要学习:要学习成功、学管理、学销售、学礼仪、学沟通、学谈判、学经营、学口才、学理财、学激励、学营销、学家庭教育等等,而视频的教学方式是最直观有效的,更何况是整合了全中国最有名最顶级的专家的视频培训讲座。
2、内容多而全:1万集视频培训讲座,1500GB的海量硬盘存储,整合了目前热门和影响力很大的视频培训讲座。
3、使用方便:1万多集视频演讲讲座全部复制在一个1500GB的硬盘中,随时调用,且方便携带。
买家角度:
1、价值高:万余集视频培训讲座,买正版得几十万元(光买盗版碟,2元/张,都得数万元),还赠送1500GB的目前市面最大的硬盘。
2、可复制:不仅可自己学习,还可转手复制N套卖给别人,分享给更多的人,利润还相当可观。
3、适合做直销:特别是公司,非常需要用它来做企业内部培训;而经济条件好的个人,也相当乐意购买,因为相对来说,实在低廉。
利润预算:
成本:1个1500GB硬盘 + 复制所需要的时间
价格:3980元/套
利润:3980元(总价)-1000元(硬盘)=2980元
销售一套的利润,几乎是很多人一个月的工资收入(1万块/天,一天销售4套方可)
综述:
据他说花了几万块的现金投入在整理和收集这些资源上,花了不少的时间和精力调试网店;而利用硬盘和资源的"可复制"性,他的收益已远是他投入的很多倍也不足为怪了。买家开心,还一边庆幸着偷着乐,卖家也赚钱,这莫过于是网赚的最高境界了。
结合上面的例子,要有足够的卖点,有不错的市场需求,想办法推广好让人知道,自然就很容易让人买你的东西,有了销售,就有了利润。
通过学习以上这些网店知识,你就会知道开网店并没那么难,行动起来吧,你也可以日赚千元,甚至更多!
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